Ажилд авалтын дохио гэж юу вэ?
Ажилд авалтын дохио гэдэг нь компани олон нийтэд ажлын байр зарлаж, тодорхой үүрэг эсвэл ур чадварт хүн хайж буйг хэлнэ. B2B баг энэ баримтыг тухайн компанийн одоогийн анхаарах чиглэл, өсөлтийн магадлалтай холбож судлах боломжтой.
Зар харагдсан мөчид зөв дүгнэлт нь “энэ компанид ярилцах боломжит сэдэв байна” гэдэг. “Энэ компани манай шийдлийг авах гэж байна” гэдэг нь баримтаас давсан дүгнэлт болно.
Ямар төрлийн зар илүү хэрэгтэй вэ?
| Ажиглагдсан зүйл | Боломжит судалгааны асуулт | Аюулгүй дараагийн алхам |
|---|---|---|
| Нэг чиг үүрэгт олон нээлттэй орон тоо | Баг хурдан тэлж байна уу? | Компанийн сайт, мэдээгээр өсөлтийн нөхцөлийг шалгах |
| Шинэ техник, IT ур чадварын шаардлага | Шинэ систем эсвэл чадвар нэвтрүүлж байна уу? | Тухайн үүрэг танай саналтай үнэхээр хамаарах эсэхийг нягтлах |
| Шинэ байршилтай зар | Үйл ажиллагаа газарзүйн хувьд тэлж байна уу? | Компанийн өөрийн нийтэлсэн мэдэгдлийг хайж шалгах |
Дохиог чанартай яриа болгох 4 алхам
- Зарын гарчиг, огноо, эх сурвалжийн холбоосыг тэмдэглэ.
- Компанийн салбар, эрх зүйн байдал, өөрийн саналтай хамаарах байдлыг шалга.
- Нэг богино таамаглал бич: “Багийн өсөлтөөс шалтгаалан X асуудал чухал байж магадгүй.”
- Таамаглалаа асуулт болгон хувирга. Хариултаар нь үргэлжлүүлэх эсвэл татгалзах шийдвэр гарга.
Хариуцлагатай ашиглах хязгаар
Нийтэд ил зар нь тухайн хүний хувийн холбоо барих мэдээллийг цуглуулах, эсвэл хүсээгүй масс outreach хийх зөвшөөрөл биш. Борлуулалтын баг зөвхөн компанийн нийтэлсэн бизнесийн холбоо барих сувгийг, холбогдох зорилгоор ашиглаж, татгалзсан болон suppression хүсэлтийг хатуу хүндэтгэх ёстой.
Sodura-д дохио болон онооны тайлбар нь эх сурвалжтайгаа хамт харагдах ёстой. Ингэснээр баг “юу ажиглагдсан бэ?” болон “бидний санал болгож буй тайлбар юу вэ?” гэдгийг андуурахгүй.
Эх сурвалж ба шалгах хязгаар
Компанийн профайл болон нийтэд харагдах нээлттэй ажлын байрны жишээ эх сурвалж.
Компанийн ангилал болон нийтэд харагдах нээлттэй ажлын байрны эх сурвалж.
Энэ нийтлэл нь олон нийтэд ил мэдээллийг судалгаанд ашиглах аргачлал юм. Борлуулалтын шийдвэр, outreach хийхээс өмнө эх сурвалжийн мэдээллийг дахин нягтална.
Түгээмэл асуулт
Яагаад ажилд авалтын зарыг B2B дохио гэж үздэг вэ?
Ажлын байрны зар нь компани тодорхой баг, ур чадвар, эсвэл үйл ажиллагаанд анхаарч буйг ажиглах боломж олгодог. Энэ нь яриа эхлэх үндэслэл байж болох ч төсөв, худалдан авалт, шийдвэр гаргагчийг дангаараа батлахгүй.
Ажилд авалтын дохиогоор шууд outreach хийж болох уу?
Дохио нь судалгааг чиглүүлэхэд ашиглагдана. Холбоо барихдаа компанийн нийтэлсэн бизнесийн сувгийг ашиглаж, зорилгоо хамааралтай байлгаж, татгалзсан болон suppression хүсэлтийг заавал хүндэтгэнэ.