1. Эхлээд “тохирох компани”-ийн шалгуураа тодорхойл
Жагсаалт эхлэхээс өмнө танай бүтээгдэхүүн хэнд хэрэгтэйг нэг өгүүлбэрээр бич. Жишээ нь: “Улаанбаатарт үйл ажиллагаатай, 20-иос дээш ажилтантай, шинэ салбар эсвэл баг нээж буй ложистикийн компани.” Энэ өгүүлбэр нь салбар, газарзүй, хэмжээний ойролцоо үзүүлэлт, дохио гэсэн шүүлтүүрүүдийг тодорхой болгоно.
Хэт олон шалгуур эхний жагсаалтыг хоосон болгодог. Харин заавал биелэх 2–3 шалгуур, дараа нь эрэмбэлэх 1–2 дохио сонговол борлуулалтын баг долоо хоног бүр нэг зарчмаар ажиллаж чадна.
2. Компанийг зөв таньж, идэвхтэй эсэхийг тусад нь шалга
Компанийн нэр ижил эсвэл тун төстэй байж болно. Иймээс эх сурвалж хооронд нэгтгэхдээ улсын бүртгэлийн дугаар хамгийн найдвартай таних тэмдэг болдог. Өөр бүртгэлийн дугаартай хоёр мөрийг нэр нь ижил байсан ч нэг компани гэж үзэж болохгүй.
Улсын бүртгэл нь түүхэн бичлэгийг агуулдаг тул бүртгэлд байна гэдэг нь одоо үйл ажиллагаатай гэсэн баталгаа биш. Төлөв нь нягтлагдаагүй бол “unknown” гэж хадгалж, борлуулалтын ажил эхлэхээс өмнө эх сурвалжаас нь дахин шалгах нь зөв.
3. Дохиогоор эрэмбэл, таамаглалаар бүү дүгнэ
Шинэ ажлын байрны зар нь тухайн компани баг, чиг үүрэг, эсвэл үйл ажиллагаагаа өргөжүүлж байгааг илтгэж болох ажиглагдсан дохио юм. Гэхдээ энэ нь танай бүтээгдэхүүнийг заавал авах гэж байгааг нотлохгүй. Дохиог “яагаад одоо холбоо барих вэ?” гэсэн асуултын хариу болго, “яагаад заавал худалдаж авах вэ?” гэсэн баталгаа болгож болохгүй.
| Мэдээлэл | Юу хэлж чадна | Юу хэлж болохгүй |
|---|---|---|
| Улсын бүртгэлийн дугаар | Нэг хуулийн этгээдийг танихад тусална | Одоогийн худалдан авах хэрэгцээг батлахгүй |
| Ажлын байрны зар | Өсөлт эсвэл багийн хэрэгцээ байж болохыг харуулна | Төсөв, шийдвэр гаргагч, худалдан авалтыг батлахгүй |
| Компанийн сайт, танилцуулга | Салбар ба саналын хамаарлыг ойлгоход тусална | Мэдээлэл нь заавал шинэ гэсэн үг биш |
Долоо хоногийн энгийн ажиллах дараалал
- Танай саналд тохирох сегментээ шүүнэ.
- Эрх зүйн байдал, эх сурвалж, сүүлийн шинэчлэлтийг шалгана.
- Ажилд авалт эсвэл өөр ил тод дохиотой компаниудыг түрүүлж эрэмбэлнэ.
- Холбоо барихын өмнө компанийн сайт, нийтэд ил профайлаас тухайн ярианы шалтгааныг нягтална.
- Холбогдсон, татгалзсан, тохирсон шалтгаанаа тэмдэглэж дараагийн жагсаалтаа сайжруулна.
Эх сурвалж ба шалгах хязгаар
Үйл ажиллагааны чиглэлийн ангилал болон бүртгэлийн мэдээллийн эх сурвалж.
Нийтэд харагдах ажил олгогчийн профайл, ажлын байрны зарын эх сурвалж.
Энэ нийтлэл нь олон нийтэд ил мэдээллийг судалгаанд ашиглах аргачлал юм. Борлуулалтын шийдвэр, outreach хийхээс өмнө эх сурвалжийн мэдээллийг дахин нягтална.
Түгээмэл асуулт
Монголд B2B компанийн жагсаалт гаргахдаа юуг хамгийн түрүүнд шалгах вэ?
Эхлээд танай саналд тохирох салбар, газарзүй, хэмжээний шалгуураа тодорхойл. Дараа нь компанийг улсын бүртгэлийн дугаараар таньж, эрх зүйн байдлыг эх сурвалжаас нь шалгаад, ажилд авалт зэрэг бодит дохиогоор ажлын дарааллаа эрэмбэл.
Ажлын байрны зар B2B худалдан авах дохио мөн үү?
Ажлын байрны зар нь өсөлт эсвэл багийн хэрэгцээг илтгэж болох ажиглагдсан дохио. Энэ нь худалдан авах шийдвэрийн баталгаа биш тул яриа эхлэх шалтгаан болгон ашиглаж, компанийн нөхцөл байдлыг цааш нягтална.